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文 | 南七说念，作家 | 阿熊

最近一周，胡妙玲都在为找网红的事着急上火。作为外贸服装加工厂的“厂二代”，自胡妙玲接班之后，她就一直在孵化自家的线上服装品牌。为了深耕欧美市场，胡妙玲决定联合欧美网红做一场内容营销，但还未开始行动，去哪儿找欧美网红、怎么筛选、用什么素材等一系列问题，已经让她开始畏难。

就在咱们欢度国庆假期时，Facebook的CEO马克·扎克伯格，在一次里面会议上的讲话灌音，被好意思国媒体曝光。他在分析FB及天下互联网竞争时，重心提到了中国的互联网，其中包括腾讯和阿里：“腾讯，正试图将他们的某些行状扩展到东南亚。阿里巴巴依然将他们的支付行状扩展到了东南亚。总体而言，就天下膨胀而言，这相配有限。”

这句话的意思意思翻译下便是:腾讯的重心产物微信和微信支付，一直思灵通东南亚阛阓，然而后果很差。阿里巴巴的支付宝发展，好于微信支付，但举座影响力还有限。

这就引出了今天的话题，离中国很近的东这些南亚国度，手机支付发展的怎样样？

东南亚阛阓有着6亿多东说念主，接近2亿互联网用户，瞻望2020年将达到3亿用户。快要1亿的电商和手机支付的使用用户。普华永说念《2019年天下消耗者细察造访》诠释线路，迁徙支付提高率最高的10个地区中，东南亚国度占了6个。这是许多中国创业者出海看好的蓝海阛阓。

东南亚列国度，和泰西比起来，举座的信用卡和借记卡占有率都不高。这也促使了网上银行、电子钱包等新的支付方式的发展。由于各个国度的文化、规章、基础技艺和用户偏好不同，是以发展的相反性也很大。

目下手机支付发展的相比好的包括印尼、泰国、越南等。在目下东南亚国度中，越南、泰国两个国度的手机支付，发展最为迅猛，这两个国度的共同特征，便是经济发展快、智妙手机和网罗的提高率高、传统的信用卡不表现、计谋相对相比开放。

泰国手机支付使用率超越67％。在越南，智妙手机用户的数目瞻望将从2015年到2020年，增长100%，电商和手机支付可能会迎来更大爆发。

越南2008年就运转实施电子支付。凭据普华永说念最近的一份诠释，越南使用迁徙支付的消耗者比例从2018年的37％加多到2019年的61％。居东南亚之首。仅越南版的支付软件Momo，两年间用户加多了10倍。

而新加坡和马来西亚，由于华东说念主占相比多，是中国互联网产物相比容易切入的国度。

而菲律宾等地，还处在相比过时的情景。而在5月21日，尼泊尔中央银行秘书，谢却在其境内使用微信支付和支付宝转账。

目下东南亚的手机支付，不错追念为三大特色：高度漫衍、雨后春笋、财阀实现。

高度漫衍，各利己王

在东南亚手机支付阛阓，问鼎华夏，高度漫衍，各利己王成了最赫然的征象。印尼、马来西亚、泰国、越南和新加坡，这些不同国度之间、国度里面的城市与农村之间，都存在着稠密相反性。

仅在泰国，就存在着Rabbit Line Pay、Air Pay、Prompt Pay、True Money、Wongnai钱包；

在印尼，有Gojek、LinkAja 、OVO、BukaDana等；

在越南，有土产货钱包Paylah、越南版支付宝MOMO Pay；

在马来西亚，有土产货Boost和Touch Go；

还有跨国发展的手机支付，比如新加坡的GrabPay，中国的支付宝和微信支付。

入局者雨后春笋

在中国，手机支付主如果微信和支付宝，一家占领了搪塞进口，一家占领了电商进口，而两者都有强联系性。然而在东南亚，入局手机支付的公司不错说是百花王人放了。

比如打车公司作念支付。东南亚有两大网约车守旧，一个是Grab，还有一个便是Go-Jek，在业界名气相配大。

2015年，Go-Jek从推出摩托车出租车起步，如今已扩展到出租车、私家车等畛域，并成为当地最大的打车行状运用。此外，其业务范围还包括食物配送、按需行状、付款以及金融行状等。

Go-Jek致使不错给乘客提供存取款行状，乘客把小额现款给到司机，司机在手机上操作，就不错及时到账。Go-Jek 旗下的Go-Pay 还将为实体店提供迁徙信贷行状。PayLater 允许用户在月底在 Go-Jek 平台上支付交游用度。目下该公司的估值达到了95亿好意思元。

搪塞作念支付。日本搪塞运用LINE蓝本主如果在搪塞发力，其后发现微信支付和支付宝在插足东南亚，于是LINE Pay在各个国度加强落地配合。于是在东南亚列国随地着花。

原土国企作念支付，LinkAja便是六家印尼国企共同出资建造的，不需要银行账户，很便捷的在便利店和 ATM 等地进行充值。不错进行手机支付，交纳水电费等等。

原土电商也作念支付。泰国SEA蓝本是文娱业，其后又作念电商，目下旗下的AIrPay布局支付，线上线下同期进行。

深受原土财阀影响

非论是马来西亚，如故印度尼西亚，泰国，都存在着一批超等财阀，这些机构和家眷会独揽当地的石油化工、商超连络、金融业等，致使对政事也产生着稠密影响力。比如泰国正直、印尼金光、马来西亚郭氏家眷等，包括手机支付等产业在内，要思发展，必须和财阀配合，大约是径直是财阀的子公司。

微信支付早在2016年就运转插足东南亚阛阓，施行微信支付，然而奏效甚微。在泰国，由于和当地的开泰银行强强绑定，运转拓展微信支付，但主如果为中国旅客提供行状。印度尼西亚的OVO手机支付，亦然属于当地大财阀。

阿里之前在许多场地投资，都会成为大股东，大约有王人备语言权。然而这种玩法，在东南亚许多国度行欠亨。蚂蚁金服在东南亚，通过投资和时刻支抓等方式，入股了超越10个原土版块的支付宝，只占少数股份，不谋求控股，只谋求插足该阛阓，分得一杯羹。主要的原因便是接头到土产货财阀的要乞降影响力。

中国公司在东南亚国度的征战并不是很告成，一方面也受着当地的企业发展，经济形态、用户不雅念等身分影响。一方面是产物形态。

在东南亚国度作念支付，必须央求执照，每个国度的计谋还不雷同，需要作念许多不雷同的使命。这个历程相比长，短则一年多，致使几年时候。不像中国电子支付方面的计谋这样友好。

要思快点拿到执照，最快捷的阶梯之一，需要找到当地的大财阀配合。

同期在东南亚列国，手机支付百花王人放，天然未成征象，但有原土作战的上风。当地东说念主通达支付宝和微信支付，都需要身份证或银行卡。这关于他们来讲，使用一个外洋的产物，有部分用户记挂走漏心事。

在东南亚，支付宝布局早于微信支付。发展得也更好。其实这很好清爽，微信支付，主如果搭载在微信搪塞这个平台上，这对它的发展来说，有益有弊。使用微信的用户很天然使用微信支付，且关系密切，然而不使用微信的用户，比如东南亚的东说念主，偏好WhatsApp，Line。这花样使用驱能源会小许多，还不如用隧说念的支付器具支付宝。天然阿里和腾讯的用户都依然超越10亿。微信的用户主要在国内，支付宝的用户发射的范围相对会宽阔许多。

接头到东南亚列国计谋、各大财阀、发展时机等本色情况。投资和配合是最佳的方式。以腾讯阿里为代表的中国公司的这种布局，既适应贸易利益，又能安全稳妥快速切入东南亚阛阓落地，从而达到共赢的场合。

2017年7月，腾讯对印尼新晋独角兽公司Go-Jek（打车行状创业公司）投资约1-1.5亿好意思元。2017年8月，京东对Go-Jek投资近1亿好意思元。一年之后，两家公司再次进行了投资。

腾讯还投资了博彩巨头Sea，成为最大股东，旗下包括东南亚最大的手机电商公司之一Shopee，建造于2012年，是东南亚阛阓中的电商领跑者之一。阿里投资40亿好意思金，抓股83%。实现了东南亚最大的电商公司Lazada。2017年8月，阿里11亿好意思元投资东南亚电商巨头Tokopedia，在16个月后，阿里和软银再次投资11亿好意思元，估值达到70亿好意思元，完全实现了这家公司。印度尼西亚当地最受接待BukaDana的电子钱包，背后就有蚂蚁金服的支抓。

中国公司的投资布局还在不休的鞭策。